第五十五章 我们要做省代

张恪笑了笑，说道：“比我原先估算的要乐观一些，谢瞻没有胆量主动暴露海裕公司的问题，这些隐性债务，暂时就不要让它们露出水面，慢慢填补就是了。看来必须要拿下爱立信的省代才行。”

谢晚晴说道：“爱立信在东海的省代是嘉信公司，五月中就确定下来，盛鑫不会轻易换省代的，我们想与飞利浦或者阿尔卡特联系，我想这份方案对飞利浦或阿尔卡特同样也很有吸引力”谢晚睛看着柚木茶几上的资料。

数字手机市场九四年下半处还处于萌芽的阶段，谁会有张恪那样清晰的思路他的方案自然有吸引力。

张恪摇了摇头，说道：“晚晴姐，海裕公司的这些隐性债性能拖多久明年初只有爱立信有推出中文数字手机的计划”

若是借用徐学平的关系，七八百万隐性债务根本算不上什么大事，但看谢晚晴给困境纠缠的愁容，只怕真的想硬着骨气将公司做起来，那就必须在短时间内将隐性债务化解掉，才能让海裕公司避免破产，就需要海裕公司迅速找到一条有效的生财之道。

“盛鑫可能对嘉信不满。”许思在旁边将张恪昨天的判断复述了一遍。

谢晚晴想了一会儿：“不满归不满，嘉信公司在省里也算有些基础”

蔡绯娟说道：“叶建斌这次拿爱立信的华东地区总代理，花了很大的代价，可以说是孤注一掷，比起得罪嘉信公司，他更怕失败，我们海裕要争一争，还是有希望的。”

张恪见晚晴姐颇为意动，说道：“叶小桐下午还会过来，看情形，她在盛鑫公司的地位蛮重要的，不妨与她先接触一下，他们要有这个意思，就继续往下谈，要是没有这个意思，晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权，那两个地区还是空白”

张恪本来想侵吞新泰市的地盘，但不能对海裕公司见死不救。

“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就担任市场部副总监，当然是蛮重要的人，”谢晚晴说道，“看来，你这边的工作给她的震憾蛮深的。”

许思会心的笑了笑，她对张恪的表现都觉得很不可思异，年龄在他身上，真的不是什么问题。

叶小桐赶到办事处，已经下午三点了，倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。

张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿，想必中午在宾馆也没有休息，经理室的空间比较小，便到接待室交谈，张恪让芷彤靠在自己的怀里。

“张经理，”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪，张恪也不应声，也不否认，“你上午给我的那份中文说明资料，我传回公司了，市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册，需要得到你的许可，当然，会支付一定的报酬；上午的会议，让我受益很深，我过来之前，与公司沟通过，希望张经理抽出两三天的时间，给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课”

国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是这种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代，营销英豪层出不穷，之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念，张恪自叹不如国际上的营销大师，但是在国内这个特殊的环境内，张恪敢为人先，何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。

只是给别人上课，张恪却没有想过，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出两三天的时间离开海州。

张恪也不明确拒绝，笑着问：“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了，也没有什么特别的地方，让我讲课，实在讲不来。”

叶小桐有些尴尬，上午她确实以指导者的心态走进会议室，只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住，也没顾上忌讳，将会议内容记录下来，没得到许可，又将会议记录传给堂兄叶建斌，这确实是有违商业道德的行为。

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